Visitação médica fácil e descomplicada

Com uma abordagem direta e descomplicada, W Ferrarezi desvenda mistérios de um dos mais importantes e complexos processos da Farmácia Magistral. São mais de 03 horas, divididas em 05 módulos, em que nosso professor aborda a importância da Visita ao Prescritor, o planejamento da Visita, as principais objeções e as estratégias de relacionamento com os prescritores, com base na vasta experiência conquistada em mais de 15 anos de atuação em farmácias de todo País.

A quem se destina

Proprietários, Gestores e profissionais atuantes no departamento de Visita ao Prescritor

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Veja os módulos do curso

Módulos

MÓD 01. A IMPORTÂNCIA DO RELACIONAMENTO COM O PRESCRITOR PARA O SUCESSO DA FARMÁCIA MAGISTRAL

O papel da Visita Médica
O que faz um prescritor optar pelo tratamento individualizado?
O ciclo da Visita Magistral
Qual o segredo do sucesso com a Visita Médica Magistral?

MÓD 02. COMO INICIAR OU POTENCIALIZAR MEU TRABALHO DE VISITAÇÃO MÉDICA

Ponto forte e ponto fraco do perfil do propagandista
Como elaborar minha Matriz de Atratividade de prescritores
Como montar minha carteira de prescritores
Por onde iniciar minhas visitas?

MÓD 03. PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DA VISITA MÉDICA

Entenda a necessidade de seus prescritores
Como elaborar meu cronograma de divulgação
Preparação pré-visita
O Roteiro de visitas
A importância da apresentação pessoal
A primeira visita!
Os elementos da comunicação corporal
Processos pós-visita

MÓD 04. COMO LIDAR COM AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES

E quando o prescritor Já indica o concorrente?
E quando o prescritor Tem dificuldades em prescrever?
E quando o propagandista não consegue agendar o horário?
O quando o prescritor acha o tratamento caro para o paciente?
E quando o prescritor diz não acreditar em Manipulados?
E quando o prescritor exaltar o padronizado?
E quando o prescritor tem resistência a inovação?

MÓD 05. ESTRATÉGIAS PARA FIDELIZAÇÃO E RELACIONAMENTO COM O PRESCRITOR

03 dicas para Ganhar seu prescritor
A importância do relacionamento com o consultório
Dicas para estrutura a central do prescritor
05 motivos para você se dedicar a visita ao prescritor